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  02.売買(購入編)

  1）営業に必要な物件とエリア知識の重要性 ①〜③

  ¥3,740 Add to cart

  売買営業に必要な物件やエリアの知識、相場観の捉え方など、マーケットを把握することの重要性を解説しています。

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  02.売買(購入編)

  2）反響応対（電話） ①〜③

  ¥4,180 Add to cart

  お客様から電話で問い合わせを受けた際に、面談や案内につなげるために必要となる考え方や具体的な対応方法を解説しています。

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  02.売買(購入編)

  6）購入顧客のランク分けと追客 ①〜②

  ¥3,300 Add to cart

  お客様からヒアリングした内容や緊急性、資金計画の結果などからお客様をランク分類し、営業時間を効率的に使うための考え方や追客のポイントを解説しています。

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  02.売買(購入編)

  8）案内前の準備：セットアップ ①〜②

  ¥3,300 Add to cart

  物件案内の成功率を高めるために、案内前に行うべき準備、案内までにお客様との間で確認しておくべき内容について解説しています。

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  02.売買(購入編)

  9）物件への案内 ①〜③

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  案内の目的、現地でお客様と確認すべきポイント、「クロージングのシグナル」を導くテストクロージングなどについて解説しています。

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  02.売買(購入編)

  10）クロージング ①〜③

  ¥4,400 Add to cart

  物件の案内からクロージングに入る流れ、物件の良さを再確認していただくための「特徴と利益の結び付け」、価格交渉への対応などについて解説しています。