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  01.基本編

  1）不動産・建築の基本用語解説①～⑧【無料】

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  1）不動産・建築の基本用語解説①～⑧【無料】個

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  新しく不動産業界に入った方向けのコンテンツです。不動産・建築の基本用語を学んでいただけます。
  （無料提供のコンテンツです）

  ※「お買い物カゴ」に追加せず、サムネイル画像をクリックいただくと視聴できます。

  1 宅建業法他法令編
  2 業界用語編
  3 集客・広告編
  4 区分所有建物編
  5 賃貸仲介／建物タイプ編
  6 広告表示の基礎知識編
  7 住宅設備・仕様編
  8 法務局・登記編

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  01.基本編

  4）マインドセット：不動産の特徴とお客様心理①～④

  ¥3,300 お買い物カゴに追加

  不動産業務（売買営業）を始めるにあたって、認識しておくべき不動産という商品の特性とお客様心理について確認します。

  1 不動産の特徴と性質
  2 お客様の理由
  3 お客様の希望
  4 お客様の気持ち（期待、不安）
  5 営業担当者の心構え・目的

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  02.売買(購入編)

  4）購入顧客との初回面談 ①〜⑦

  ¥6,490 お買い物カゴに追加

  購入のお客様に対して物件を提案するために必要となるヒアリングのポイント、他社と競合した際でも自社を選んでいただくための「能力開示の方法」や「コミュニケーション上の注意点」、そして営業ツールの紹介・活用方法についても解説しています。

  1 購入のお客様に多く見られる傾向
  2 信頼関係の構築
  3 お客様とのコミュニケーション
  4 面談の初期段階
  5 お客様ニーズのヒアリング
  6 お客様ニーズを掘り下げる
  7 資金計画
  8 購入計画
  9 アポイント設定
  10 面談後のお礼
  11 まとめ：営業はあと出しじゃんけん

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  03.売買(売却編)

  3）価格査定報告書の作成：住宅地 ①〜④

  ¥4,070 お買い物カゴに追加

  取引事例比較法および路線価補正率を用いた住宅地の価格査定について解説しています。

  1 取引事例比較法
  2 事例地と査定地の評点化
  3 取引事例比較法のまとめ
  4 路線価補正率・加算率の考え方
  5 路線価とは
  　1)奥行価格補正率
  　2)側方路線影響加算率
  　3)二方路線影響加算率
  　4)間口狭小補正率／奥行長大補正率
  　5)がけ地補正率　

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  03.売買(売却編)

  5）価格査定報告書の作成：中古（既存）マンション ①〜②

  ¥2,420 お買い物カゴに追加

  取引事例比較法および分譲価格比率から算出する中古（既存）マンションの価格査定について解説しています。

  1 取引事例比較法
  2 事例マンションと査定マンションの評点化
  3 分譲価格比率から算出する査定価格

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  07.売買仲介に必要なマンション知識

  売買仲介に必要なマンション仕様・設備の基礎知識①～⑳

  ¥25,300 お買い物カゴに追加

  買主様はいつでもネットで物件情報を確認できる時代です。そのような環境のなかで、公開をされている情報を確認しているだけでは買主様のお役に立てることはできません。

  お客様がネットでは把握できない物件の「特徴」や「希少性」を営業担当者がさりげなく説明することで、反響からの面談率も向上し、案内の成功率も高めることができます。

  売主様との面談においても、単純に成約事例から査定価格を伝える営業と「売主様のお住まいは標準的なマンションと比較して･･･が違います。私はこの違いを買主様に訴求しながら販売を行います！」という営業では査定から媒介につながる成功率が異なります。

  この約6時間の研修は、買主様や売主様への説明能力を向上させ、営業担当者の「マンション仲介力」を上げることを目的としています。

  コンテンツ内容（目次）はこちらからご確認いただけます。
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  マンション仕様・設備-15版 目次

  20コンテンツのサンプル映像はこちらからご確認ください。
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  サンプル映像（マンション仕様・設備の基礎知識）