4.売買仲介/初級管理職

これから売買仲介の営業部門、営業店舗の責任者になる方、責任者になられたばかりの方を対象としたマネジメント研修です。

①基本を知り、より「深化」し続ける、②成長を“持続できる組織”を目指す、③部下もあなたも“いきいき わくわくした職場”を目指し、自己変革ができてこそ、組織(課・店舗等)変革の可能性が高まります。また、リーダーは、メンバーの意識が欠けていることを、誰にでもできるように「当たり前」にする連続運動の推進者だと気づいていただけることを目的とした研修です。

売買仲介の初級管理職・営業担当者を対象としたセミナーです。

２０１４年発表されたオックスフォード大学マイケル・A・オズボーン准教授が、あと10年で「消える職業」「なくなる仕事」の中に“不動産ブローカー、不動産仲介業者”が記載されています。

また仲介業務に関連する“ローン審査員、税務申告作成者(税理士)、保険営業員、経理事務担当者”も同様に消えてなくなる職業と推定されています。

本当に人としての仲介営業は不要となるのでしょうか。“生き残る”だけではなく“勝ち抜く”ことができる営業社員になるために必要な要素をお伝えします。

まずは“商品を売る⇔商品を仲介する”ことの目的の違い、そして“不・動産という特定物”を扱うことを自覚いただき、生産性を上げることが目的です。

売買仲介の初級管理職・営業担当者を対象としたセミナーです。

日本の世帯の４家族に１家族は、マンションに住む時代となりました。大都市圏だけでなく、地方の中核都市でも人気があり、新築マンションの売行きは好調です。

その分、今後既存マンションを皆さんが仲介することがますます多くなることでしょう。また一戸建てに比べて、AI査定等が有効な面もあり、既存マンションは大手仲介会社に有利に展開すると思われます。そういった中で、エリア住民からマンションのプロフェッショナルとして認められる“あなたとなるため”に、お客様が気付かない有益なアドバイスができるようになり、生産性を向上することが目的です。

売買仲介の初級管理職・営業担当者を対象としたセミナーです。
実際にトップセールスとして活躍してきた実務経験者がお話します。

「○○○で売上げが倍増…」、「断られない紹介営業とは…」といった書籍が巷にたくさん出版されています。確かにその通りに実行できれば業績は上がるでしょうが、各自の持っている気質は違い、そのやり方が合う人と合わない人が当然いらっしゃいます。

ここでは、いわゆる“営業力”に頼らない不動産仲介（売買）を考え整理した内容をお伝えします。
営業の第一線で活動していた時代、とても太刀打ちできない才能抜群の後輩が多くいました。
講師自身も自ら「営業センス」がなかったと公言し、周囲の同僚もそれを認める中で、自ら実践し、トップクラスに近い業績を残すことができた「営業のエッセンス」をお伝えするセミナーです。

売買仲介の初級管理職・営業担当者を対象としたセミナーです。

売主・買主様にとって売買契約といえば民法をイメージします。しかし民法の売買条項だけでは決済・引き渡しまで多々のトラブルが想定されます。宅建業法３７条書面はそういったことがなきよう、プロとして詳細な内容を作成します。その作成ノウハウが、仲介手数料をいただけることにつながります。

また重説・契約書の作成は、買主様に安心して購入いただけるためは勿論ですが、作成する営業担当者を成長させてくれる自己研修の場であることに気づいていただくことです。

ここを自覚した方は、どんどん成長でき、売主様、買主様からも全幅の信頼をいただけ、ご紹介が増えていく営業スタイルを理解いただくことが目的です。