売買仲介に必要なマンション仕様・設備の基礎知識①～⑳
概要
買主様はいつでもネットで物件情報を確認できる時代です。そのような環境のなかで、公開をされている情報を確認しているだけでは買主様のお役に立てることはできません。
お客様がネットでは把握できない物件の「特徴」や「希少性」を営業担当者がさりげなく説明することで、反響からの面談率も向上し、案内の成功率も高めることができます。
売主様との面談においても、単純に成約事例から査定価格を伝える営業と「売主様のお住まいは標準的なマンションと比較して･･･が違います。私はこの違いを買主様に訴求しながら販売を行います！」という営業では査定から媒介につながる成功率が異なります。
この約6時間の研修は、買主様や売主様への説明能力を向上させ、営業担当者の「マンション仲介力」を上げることを目的としています。
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マンション仕様・設備-15版 目次
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関連商品
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01.基本編3）不動産実務者に必要な心構え①～②
¥1,870 お買い物カゴに追加不動産業は「人間業」であること、顧客満足の追及が成果につながること、コンプライアンスを意識して仕事を行う重要性、社会人として成功するために必要な考え方など、不動産業界で仕事をするにあたり必要な心構えを解説しています。
1 不動産業は人間業
2 CSとCRM
3 ルール（行動規範）
4 社会人として成長するための「第2領域」 -
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02.売買(購入編)
10）クロージング ①〜③
¥4,400 お買い物カゴに追加物件の案内からクロージングに入る流れ、物件の良さを再確認していただくための「特徴と利益の結び付け」、価格交渉への対応などについて解説しています。
1 クロージング
2 準備
3 クロージングを行う
4 会話のポイント
5 購入申込書に記入いただく
6 購入申込書を売主様に提出する
7 住宅ローンの事前審査
8 契約までの流れを説明 -
03.売買(売却編)
3）価格査定報告書の作成：住宅地 ①〜④
¥4,070 お買い物カゴに追加取引事例比較法および路線価補正率を用いた住宅地の価格査定について解説しています。
1 取引事例比較法
2 事例地と査定地の評点化
3 取引事例比較法のまとめ
4 路線価補正率・加算率の考え方
5 路線価とは
1)奥行価格補正率
2)側方路線影響加算率
3)二方路線影響加算率
4)間口狭小補正率／奥行長大補正率
5)がけ地補正率 -
03.売買(売却編)4）価格査定報告書の作成：中古（既存）住宅
¥1,870 お買い物カゴに追加原価法を用いた中古（既存）住宅の価格査定方法について解説しています。
1 中古住宅の価格査定
2 原価法
3 査定を行う際に注意すべきポイント
4 まとめ
5 ケーススタディ -
03.売買(売却編)
6）媒介取得のための査定報告 ①〜⑤
¥7,040 お買い物カゴに追加売主様と媒介契約を締結するために必要となる価格査定報告のプレゼンテーションのポイントについて解説しています。
1 価格査定報告書の作成
2 売主様の疑問・懸念を解消する
1)どうしてこの価格になるのか
2)業者の査定価格で売らないとならないのか
3)今が売りどき？もう少し待ったほうがいいのでは
4)この不動産会社に任せていいのか？
複数の不動産会社に依頼できないか？
3 価格査定報告書のプレゼンテーション
4 クロージング（媒介契約の締結）
5 物件の商品化
