詳しい内容はこちら
お問い合わせ

売買仲介の初級管理職・営業担当者を対象としたセミナーです。
実際にトップセールスとして活躍してきた実務経験者がお話します。

「○○○で売上げが倍増…」、「断られない紹介営業とは…」といった書籍が巷にたくさん出版されています。確かにその通りに実行できれば業績は上がるでしょうが、各自の持っている気質は違い、そのやり方が合う人と合わない人が当然いらっしゃいます。

ここでは、いわゆる“営業力”に頼らない不動産仲介(売買)を考え整理した内容をお伝えします。
営業の第一線で活動していた時代、とても太刀打ちできない才能抜群の後輩が多くいました。
講師自身も自ら「営業センス」がなかったと公言し、周囲の同僚もそれを認める中で、自ら実践し、トップクラスに近い業績を残すことができた「営業のエッセンス」をお伝えするセミナーです。

  1. 仲介営業の基本整理
    1. まずはお客様を知ること―売主・買主様特性
    2. 不動産商品・営業特性―「特定物」+「不・動産」
  2. 営業とは
    1. 異業種トップクラス営業から学ぶ基本と共通点
    2. 仲介営業で守ること  
      1. 「目的」と「目標」の差異を自覚
      2. 「ついで営業」を習慣化
      3. 「聴く⇒聴ける」、「営業トーク⇒アドバイス」
  3. エリアにおける不動産仲介営業
    1. お客様はエリアの人々すべてである
    2. “ノー”は禁句
    3. 話していただく=雑談力を磨く

必要な日数

半日(2時間)


最低実施人数

10名様から

※10名以下での開催を希望される場合はご相談ください。